Все о жизни, недвижимости и инвестициях на Кипре: интервью с Сергеем Поливаром, владельцем компании SPM

У каждого русскоговорящего жителя Кипра есть своя история – поучительная, трагическая, скучная, смешная… История может быть любой, но главное, что она есть. А за плечами некоторых релокантов не просто истории, а целые романы, насыщенные массой персонажей, событий и размышлений.

Сегодня моим собеседником стал Сергей Поливар, некогда переехавший на Кипр из Украины. Его бизнес на родине рухнул из-за политических катаклизмов, и Сергей после переезда начал с абсолютного нуля. Итогом его деятельности стала не только авторитетная консалтинговая и инвестиционная компания SPM, но и смена жизненной философии. Об этом мы с ним в неформальной атмосфере и поговорили.

Здравствуйте Сергей. Скажите, как изменился ваш бизнес-портфель с момента переезда на Кипр?

Здравствуйте. Бизнес-портфель изменился сразу и кардинально. В Украине у меня было коммуникационное агентство, занимавшееся программами для фармацевтических и IT-компаний. Мы запускали продукты, организовывали конференции и семинары, в которых участвовали представители десятков стран. Причем не только в Украине, но и в Европе, Америке – практически по всему миру.

Но тут случился 2013 год, вовремя революций первое, что сокращают этот бюджет на маркетинг и коммуникацию, поэтому мы потеряли все. Это совпало с нашим планом переезда на остров. Перед нами встал выбор: или возвращаться в Украину, или учиться жить здесь. Мы выбрали второе.

Знаете, чем мы занимались в первый год? Жена на кухне пекла тортики, а я их продавал через Facebook и развозил по клиентам. Это было прекрасное время некоего дауншифтинга. Мы ассимилировались и поняли кипрскую ментальность, приняли местный неспешный образ жизни.

Многие приезжают сюда и говорят – как вы здесь живете? Здесь же скука смертная, нет ритма жизни, нет развлечений, даже театров нет. Я с ними в корне не согласен. На Кипре как раз идеальный ритм, чтобы прожить долгую, счастливую и почти беззаботную жизнь. А театры – по статистике в среднем вы их посещаете 1-2 раза в год. Если очень захочется, можно заказать билеты, сесть в самолет и послушать оперу в любом из лучших  театров мира – в Лондоне, Милане, Вене и так далее. Нужен бешеный ритм, развлечения и технологии – без проблем, можно слетать в Дубаи.

В общем, мы остались. Некоторое время мы сдавали квартиру – это принесло деньги и идею для бизнеса. Мы занялись арендой недвижимости, начали принимать туристов и размещать их на острове.

Но скоро я понял, что это не мое – слишком хлопотно, отдача минимальная. Но это был опыт, во время которого я увидел, что многие туристы интересуются покупкой недвижимости на Кипре. Сначала мы занялись вторичкой, а потом, когда появились инвесторы, вышли на более высокий уровень.

Мы исследовали местный рынок и разработали модели, которые позволили нашим клиентам получать максимальную прибыль. Так мы превратились в агентство инвестиционной  недвижимости и смогли реализовать первый крупный проект.

Им стал апарт-отель Elysia Park в Пафосе. Это более 200 апартаментов, расширенная инфраструктура с ресторанами, бассейнами, спа, магазинами, аптекой – словом, всем для жизни. И этот проект стал очень успешным.

Сергей, то есть вы придумали и воплотили концепцию Elysia Park?

Да, безусловно. Мне важно было предложить что-то новое, чтобы войти в нишу без конкуренции. Мне это удалось, инвесторы очень довольны.

После этого мы запустили сразу несколько проектов, причем не только на Кипре. Например, в Польше нам удалось реализовать IT-проект цифрового анализа покупательских интересов. А еще мне удалось сделать кое-что для души. Я собрал известных джазовых музыкантов (в том числе, и из Лондонского симфонического оркестра), мы объединились и дали порядка двадцати концертов.

Джаз-проект существует до сих пор, но остальные побочные проекты мы сократили. В 2018 году мы сфокусировались исключительно на инвестиционной недвижимости.

Одно время надо мной смеялись: зачем это все, ведь на Кипре существует паспортная программа. Но наступил 2020 год с пандемией ковида, последовала отмена паспортной программы, началась большая релокация бизнеса – и оказалось, что ниша инвестиционной недвижимости очень востребована. А мы в ней уже были под номером один.

В 2020 мы открыли Family Office. В нем мы занялись поддержкой релокантов на всех уровнях: адаптация на острове, поиск школы, какие-то бытовые вопросы, открытие счетов, инкорпорирование компании, оптимизация налогов, бухгалтерский учет и так далее.

Представьте, что я начинающий инвестор. Выгодно ли мне будет вложиться в покупку номеров в отеле? Не отеля целиком, а именно нескольких номеров?

С точки зрения прибыли, этот вариант можно рассмотреть, например, для Египта, Турции или Таиланда. Эти страны востребованы, поэтому номера будут приносить деньги. Но с точки зрения ликвидности, это не лучшее вложение: вы в ближайшее время эту недвижимость выгодно не продадите.

Впрочем, если вы не спешите, можно покупать: номера окупаются за 10 лет, еще 10 лет вы получаете чистую прибыль, а потом продаете. Или не продаете – как захотите. Но если вы планируете продавать недвижимость, допустим, через 5 лет, то лучше квартир пока еще ничего не придумано.

Если бы вы зарабатывали консультациями, что бы было написано на двери вашего кабинета?

А я и так зарабатываю на жизнь консультациями. Но если выражаться метафорически, я бы написал «Учу жить вкусно и счастливо».

Кипр – идеальное место, чтобы поубавить ритм жизни. Размеренно вставать утром, никуда не спешить, общаться с приятными людьми, философствовать. Но у меня это не всегда получается: я люблю есть жизнь полными ложками и живу в очень динамичном ритме. Сейчас у нас в работе около 20 проектов, в том числе и кинематографических. Недавно вышел наш первый сериал, сейчас снимается новый.

Но это моя жизнь, она мне нравится. А консультировал бы я так, чтобы каждый человек мог найти тот ритм жизни, который подходит именно ему. Кому-то нужна  гонка и адреналин, кому-то покой и умиротворение.

Давайте немного окунемся в вашу внутреннюю кухню. Расскажите, пожалуйста, как вы взаимодействуете с застройщиками.

На данный момент мы работаем более чем со 110 застройщиками на Кипре. С одной стороны, мы владеем всей инсайдерской информацией, что позволяет нам взаимодействовать на различных уровнях, создавать бизнес-модели под конкретных застройщиков и находить инвесторов.

С другой стороны, мы сейчас активно развиваем новое направление – аналитическую систему. На данный момент в нашей базе данных, как я говорил, около 110 застройщиков и 15 тысяч юнитов для продажи. Каждые 2 недели информация обновляется и анализируется специальным ПО. Мы плотно работаем с ИИ, который позволяет создавать точные прогнозы и давать инвесторам самую актуальную информацию на предстоящий год. Не за периоды двухлетней давности, как делают мировые аналитические агентства, а в формате здесь сейчас, актуального рынка.

Какие инструменты и системы вы используете для контроля качества работы застройщиков?

Во-первых, мы просто не работаем с теми, кто строит некачественно. Несмотря на то, что свой процент мы получаем от застройщиков, мы всегда выступаем на стороне клиента. Во-вторых, у нас есть технический специалист, который ведет объект для клиента от начала до конца, от фундамента до внутренней отделки.

Застройщики на Кипре преимущественно используют классическую бетонную технологию. Она не самая дешевая: стоимость «квадрата» составляет 2,5 – 3 тысячи евро. Может быть, существуют более современные решения, позволяющие снизить стоимость строительства без ущерба качеству?

Пока бетонная технология вполне себя оправдывает, тем более, что стоимость объектов все равно ниже, чем в той же Америке раз в 5. С другой стороны, я всегда выступал за внедрение новых технологий. Так что если появятся ребята, готовые инвестировать в деревянное или каркасное строительство, мы их поддержим. Подвижки в эту сторону уже есть, хоть и инерция велика.

На Кипре мало кто верит в успех, например, деревянного строительства. В том числе, и правительство: климат острова не очень подходит для дерева. Но частные застройщики уже используют современные финские технологии для строительства экологичных деревянных домов, которые будут устойчивы к жаре, повышенной влажности, воздействию соли и так далее. Это невероятно красивые дома, созданные для здоровой жизни. Они строятся без единого гвоздя, на органическом клее.

Мы сейчас продвигаем новую концепцию, которая называется escape-отель. Она дает уникальную возможность побыть наедине с самим собой и природой. Я уже был в таких отелях в Карпатах, Исландии, Норвегии – удивительный опыт. Концепции разные, но главное – уединенные аутентичные домики в абсолютно дикой природе. Полный информационный детокс, невероятная красота и классный сервис.

Мы решили запустить эту модель на Кипре. Уже в марте этого года мы откроем пять проектов в разных местах острова: на скалистом берегу, в горах и так далее. Будет даже escape-отель в стиле стим-панка.

В общем, альтернативные технологии в строительстве на Кипр обязательно придут. Правительство и коренное население, конечно, продвигать это не будут, но на остров за последние пять лет приехало около 370 тысяч человек из русскоязычных стран и Северной Европы. В будущем эта тенденция сохранится, причем поток релокантов из Европы станет гораздо больше. Люди стремятся к безопасности, вменяемому налогообложению – это понятно. За счет их и будут развиваться новые технологии в строительстве.

Давайте вернемся к техническим вопросам. На Кипре строится все больше высотных зданий. Как решается вопрос с сейсмоустойчивостью? Есть ли какие-то специальные требования, нормативы?

Кипр находится на стыке двух континентов, поэтому иногда здесь случаются землетрясения. Обычно они не слишком сильные. Самый небезопасный в этом плане регион – Пафос, но и здесь сила толчков за последнее десятилетие ни разу не превышала 4,5 баллов.

Однако все здания на Кипре строятся с большим запасом сейсмоустойчивости. При соблюдении норм они способны выдержать землетрясение силой 7,5 – 8 баллов без малейшего ущерба. Что касается строительства небоскребов, то здесь применяются еще более жесткие нормы, японские. Каждый из них способен выдержать не только максимально сильные подземные толчки из всех существующих, но даже цунами. Бояться нечего, все очень надежно.

Скажите, Сергей, а на каком этапе находится сейчас токенизация строительства?

Этот проект окончательно доработан и оформлен юридически. Под него создано специальное юрлицо в Лихтенштейне, так как на Кипре с криптовалютой работать пока нельзя. Мы активно ищем проекты под токенизацию по нашей сервисной модели. Это не только секьюрити-токены, ассоциирующиеся с недвижимостью в первую очередь, но и другие системы комьюнити. Но для того, чтобы токенизация заработала, нужны проекты не менее 20 000 м². Таких на Кипре очень немного.

Давайте перейдем от дел бизнеса к личным вопросам. Сергей, что для вас значит семья, любимая женщина?

Может, об этом лучше поговорить с моей женой? А если серьезно, то семья – это ресурс, база, источник энергии для любого человека, в том числе, и для меня. Мы с женой вместе уже 22 года, у нас есть двое детей. С одной стороны, нужны силы на поддержание и сохранение семьи, с другой – и отдача здесь невероятная.

Семья пережила со мной все взлеты и падения. Очень редко бизнес идет гладко: закончил университет, запустил стартап, выстроил компанию, получил огромные прибыли – и дальше к светлому будущему. И никаких кризисов!

В реальной жизни все иначе. Ты вроде взлетаешь, потом падаешь. Потом опять подымаешься – а тебя снова больно об землю, да еще и по асфальту протянет. И эти кризисы надо как-то переживать, собираться с силами, вставать и идти дальше. Эту энергию и поддержку обеспечивает семья.

Мне очень повезло: моя жена – не просто женщина рядом, а партнер по жизни. Она верит в меня, разделяет мои взгляды, поддерживает во всем. Это невероятный ресурс: жена, всегда выступающая на твоей стороне, что бы не случилось.

По моему мнению, ресурсная женщина – это женщина, занимающаяся любимым делом. Материнство – это очень важная и трудоемкая работа. Дети забирают невероятно много энергии, больше, чем самый крупный бизнес.

Когда-то Виктория, моя жена, работала в PR. После переезда на Кипр она целиком сосредоточилась на семье и детях, но в какой-то момент ей этого стало недостаточно. После долгих раздумий и обсуждений Вика решила посвятить себя искусству – галерейному бизнесу VELYCHKO.GALLERY

Пройти полное обучение в этом направлении помешали печальные события в Украине. Началась война, и мы эвакуировали на Кипр многих украинцев, причем не только родственников, друзей и знакомых. Среди них оказались пять известных украинских художниц. Мы их разместили в нашей резиденции в Аргаке (северо-западная часть острова) вместе с семьями.

Художницы начали творить практически сразу, вдохновленные пасторальной красотой этих мест. Мы организовали их выставку, в результате которой 75% картин было продано. Сейчас у Вики есть собственная галерея. Ее арт-резиденция  CARV поддерживается правительством, мы сумели найти общий язык с президентом Кипра.

Упор делается на концептуальное искусство. Мы продолжаем заниматься творчеством мигрантов и считаем, что у многих из них есть грандиозные перспективы. Например, украинская художница Ольга Штейн в будущем видится вторым Матиссом. Ее выставки проходят с неизменным успехом, как недавняя, в Лондоне.

Как вы организуете собственное время, справляетесь со стрессами? Как удается найти оптимальный баланс между бизнесом и личным?

Это была огромная работа. Где-то в 32 года у меня наступил кризис. Я думал: как так, все вокруг успешные, а я ничего еще не добился. Потом пришло осознание: все зависит от образа мышления. Пять лет я работал над собой, учился позитивно мыслить, справляться со стрессами с минимальным ущербом для себя.

Не скажу, что это было просто, особенно с мусором в голове, который остался от постсоветского мышления. Я следил за собой каждую минуту, с корнем вырывал суеверия, стереотипы, слова-паразиты и прочий ментальный шлак. Перестройка мышления дала мне силы вставать после самых жестоких ударов и вести за собой людей.

Второй энергетический ресурс – это спорт, который я открыл только после 40 лет. Как раз возле моего дома открылся удивительный комплекс СПА, и я каждый день провожу там по несколько часов: фитнес, плаванье, йога, фехтование, гребля. И обязательно медитация, которая сопровождает меня постоянно.

А вы употребляете алкоголь?

Да. Я люблю и ценю хороший алкоголь. Даже наш первый фильм, вышедший в продакшн, был посвящен истории вина в разных странах. Отдельные серии были адресованы старым виноградникам Израиля и Палестины, Ливана, Кипра, Греции, Грузии и Армении.

Ну разве можно отказаться от хорошего вина здесь, на Кипре, в этой расслабляющей атмосфере? Но в алкоголе самое главное это умеренность и чувство вкуса.

Какие рекомендации вы могли бы дать молодым людям, желающим преуспеть в сфере недвижимости?

Недвижимость – достаточно консервативная сфера, в которой нужно быть экспертом и понимать специфику всех процессов. Важны и переговорные навыки – нужно уметь убедить, объяснить, отстоять собственную позицию. Но это еще не все.

У меня есть YouTube-канал, где я честно рассказываю о жизни на Кипре, нюансах своего бизнеса, собственной философии. Люди смотрят и думают: как это все легко! Я буду делать, как Сергей Поливар, и тоже стану успешным. В результате действий некомпетентных людей, не понимающих глубинных процессов, рынок недвижимости превращается в нечто непонятное. Так некоторые продают недвижимость в Дубае, Таиланде, на Бали.

Я считаю, что нужно всегда оставаться голодным, не бездумно копировать чье-то, а придумывать свое. Именно это делает человека профессионалом.

Скажите, Сергей, а у вас остается время на путешествия? Вы когда-нибудь выезжаете в туры?

В туры я не выезжаю принципиально: был один печальный опыт. Все путешествия я планирую сам, привлекая турагентства (например, ваше) только для решения каких-то текущих моментов – заказа билетов, аренды джета, бронирования отелей, особенно дефицитных.

Я, например, очень хочу попасть в отель в Кении, где живут жирафы. Но мне говорят: становитесь в очередь, ждите три года.

Да, я была в этом отеле и хорошо его знаю. Это Giraffe Manor. Если хотите, могу помочь попасть туда не через три года, а в ближайшее время.

Было бы хорошо, спасибо. Возвращаясь к теме разговора: да, я выезжаю на отдых. Первый формат: две недели в августе, когда меня не существует ни для кого, кроме сыновей. Это настоящее мужское путешествие с палатками и приключениями по северным странам – Дании, Норвегии, Швеции, Исландии, Канаде и так далее. Точного маршрута не существует, все решается по ситуации. Приключения, элементы неожиданности, адреналин, новые друзья – все это очень здорово.

Второй формат – путешествие всей семьей, обычно в конце апреля – мае. Например, в прошлом году мы были в Париже. Нам невероятно повезло: мы попали в перерыв между забастовками уборщиков и увидели по-настоящему чистый и красивый город. В этом году в плане стоит Венеция.

Но большинство поездок у меня связано с бизнесом. Я езжу по всему миру по делам, а заодно – и отдыхаю. Из недели командировки я обязательно выделяю пару дней на отдых.

Спасибо большое, Сергей, что в столь плотном графике нашли время для общения. Беседа была невероятно содержательной и интересной. Успехов в бизнесе и личной жизни!

Поделитесь с друзьями:

Читайте также:

Легенды Кипра: Horror Hotel «Беренгария»

Необычные и странные запреты в разных странах мира

TECHNOREGATTA: яхтинг, бизнес, приключения!

Дом в Германии за 6000 евро

Отдых в Сингапуре: ультрасовременные отели, футуристические сады и первоклассная инфраструктура

Совершите поездку по дикой природе: Летом на этих 4-х поездах Аляски Вы сможете исследовать потрясающие пейзажи

Four Seasons private jet experience: весь мир и люкс-сервис в придачу!

Роды в Чили: история Марины Бублик

Сокотра: первозданный Остров Счастья

Очередное африканское сафари: на сей раз – Ботсвана!

Cap St Georges Villas – чуть больше, чем рай

Захватывающая Замбия

10 причин влюбиться в Камчатку: вулканы, гейзеры, чёрный пляж и много медведей

Royal Sky Group: теперь и в Лимассоле!

Как стать звездой: вас ждут Канны!