Как купить самолет?

Покупка самолета в наши дни – это не экзотика и не прихоть самых богатых и знаменитых, которым попросту некуда девать деньги. Да, подобные приобретения делают обычно бизнесмены высокого уровня, крупные компании, знаменитости с громкими именами. Однако они покупают частные самолеты не просто так ради «понтов», а вкладывают средства в собственный комфорт, свободу, а также безопасность, которые для многих гораздо дороже денег.

Мы не могли не проникнуться растущим интересом к частной авиации среди наших клиентов и решили задать несколько вопросов специалисту в соответствующей сфере. Собеседником представителя компании Royal Sky Group стал sales director компании New Jet International Илья Кошевой , который давно и плодотворно занимается сопровождением сделок по купле-продаже самолетов.

А вела беседу – наша Наталья.

Здравствуйте, Илья. Начнем с главного: сложно ли в наше время купить самолет?

Авиация — это достаточно комплексная индустрия и покупка самолета является сложным процессом, требующий скрупулезного подхода на всех стадиях. Не смотря на это, частная авиация не новое явление: самолеты покупали и покупают в наши дни и многие процессы хорошо знакомы и отработаны профессионалами индустрии.

Сейчас я бы сказал, что проблема покупки заключается не в сложности процесса, а в другом — с началом пандемии, спрос на частные самолеты существенно возрос: люди пользуются чартерами и приобретают самолеты еще более охотно и как следствие количество самолетов на рынке существенно сократилось и найти хороший борт не так просто, особенно по хорошей цене.

Вот-вот, давайте о возможностях: сколько стоит это удовольствие?

Все зависит от размеров самолета, года выпуска, технического состояние, комплектации и так далее – продолжать можно очень долго.

Я могу озвучить средние цены на международном рыке. Итак, если вам нужен хороший легкий самолет, то можно уложиться во вполне вменяемую сумму в 2-5 млн долларов. Средний борт обойдется примерно вдвое, а то и втрое дороже: ориентировочно в 8-12 миллионов. Цена большого самолета (это в основном наследники базовых моделей, созданных для регулярных перелетов) стартует от 15 млн долларов.

Я привел средние цены на б/у борта сильно упрощая их категории. Новый самолет обойдется значительно дороже.

Так что же выбрать: борт, уже побывавший в употреблении, или новенький, только вылетевший из цехов производителя?

Если вы выбираете первый самолет или планируете сдавать его в аренду, лучше брать борт с налетом – это выгоднее со всех сторон. Как я уже говорил, новые самолеты стоят значительно дороже, и они сильно теряют в цене в первые 5 лет использования. Их обычно приобретают крупные корпорации с солидным бюджетом. Да, на них выдается гарантия, есть множество других приятных плюшек, но все упирается в финансы – это удовольствие не для многих.

Скажи, а какие самолеты сейчас покупают чаще всего?

В последние три года хорошо продаются борта во всех категориях. Сейчас мы наблюдаем замедление в продажах больших, дально-магистральных самолетов, так как международное коммерческое авиасообщение налаживается, да и в обслуживании они не из дешевых. Легкие и средние по- прежнему пользуются огромным спросом, так как они дают невероятную свободу перемещения и их содержание обходится не так дорого.

У моей компании самая востребованная модель в этом году это Learjet – за последние 10 месяцев мы закрыли четыре сделки по нему и еще столько же находится сейчас в горячей стадии. Так же, за последний год, мы поставили нашим клиентам два новых Global 6500 и Global 7500 – самые крупные борта Канадского производителя Bombardier.

Допустим, человек или компания хочет приобрести джет, но не может выделить на покупку всю сумму одномоментно. Существует ли какое-то выгодное кредитование, программы лизинга?

Да, конечно есть и варианты финансирования и операционного лизинга. У нас был и случай, когда продавец согласился продать борт нашему клиенту в рассрочку.

Наиболее интересные условия финансирования предлагают крупные банки типа Bank of America. Однако их интересуют только сделки с самолетами не дешевле 10 миллионов долларов и не старше 10 лет. Компании, специализирующиеся в этой сфере, могут финансировать приобретение и более старых и дешевых джетов (например, до 15 лет и от 5 миллионов), но и процентная ставка у них выше примерно на 1-2%. При таких суммах это ощутимо.

Предположим, что человек купил самолет. Какие финансовые расходы его ожидают в будущем?

Расходы делятся на постоянные и переменные. К постоянным расходом можно отнести зарплату пилотов, страховку, ангар, подписки на различные сервисы, некоторые суммы, закладываемые на ремонт, амортизацию и так далее.

На постоянные расходы может уходить от 300 тысяч до полутора миллионов долларов год. Сумма зависит от множества факторов: размера и возраста борта, его локации, количества экипажей, предстоящих технических инспекций и так далее.

К этой сумме нужно добавить и переменные расходы за каждый час полета. Это топливо, страховка двигателей, евроконтроль, кейтеринг, плата за взлет и посадку в аэропортах и так далее. Средняя сумма для легкого борта – 2 000$, для большого – порядка 6000$. И это в час.

Хорошая новость: эти расходы можно существенно уменьшить, сдавая джет в аренду. Так поступают многие владельцы частных самолетов, даже из числа самых состоятельных.

Решение приобрести собственный джет приходит обычно не сразу, а выбрать классный вариант наверняка еще сложнее. Скажи, пожалуйста, какие моменты нужно учесть при выборе оптимального борта?

Их очень много. Вы должны четко понимать, для чего вам нужен самолет, где он будет базироваться, куда вы чаще летаете, на сколько пассажиров и багажа рассчитываете, будете ли сдавать борт в аренду, какие расходы можете себе позволить и так далее. Волноваться по этому поводу не стоит: если вы обратитесь к специалисту, он обязательно задаст нужные вопросы и выведет вас на конкретные ответы. Разумеется, для вашей же пользы.

Хорошо, человек уже созрел для покупки самолета и обращается к тебе за помощью. Опиши, пожалуйста, как проходит сделка?

Все начинается с обсуждения вопросов, о которых я только что говорил. На основании полученных ответов мы подбираем оптимальную модель джета, изучаем все предложения на рынке, а параллельно – и вне его.

Собрав все лучшие варианты, мы предлагаем их клиенту. Он выбирает то, что ему больше нравится из списка. Исходя из этого выбора, мы составляем и отправляем продавцу письмо о намерениях. Если он отвечает одобрением, мы вместе с клиентом осматриваем самолет и подписываем договор купли-продажи. Далее следует техническая инспекция и пробный полет.

Вот, собственно, и все, сделка закрыта. На словах все звучит просто и быстро, на самом же деле каждая сделка – это несколько недель или месяцев напряженной работы и очень много потраченных нервных клеток. Разумеется, наших, а не клиента) Его задача предельно проста: выбрать, подписать, оплатить.

А почему люди и компании, желающие обзавестись собственными джетами, обращаются именно к тебе?

Наша сфера имеет особую специфику и в ней не обойтись без узкоспециальных знаний и налаженных контактов. Наша компания занимается куплей-продажей как новых так и б.у. самолетов с 1993 года и накопила обширные знания и опыт поэтому к нам обращаются даже компании, имеющие штатных юристов и департаменты авиации.

Вместо постскриптума

Комфорт, свобода, возможность использования самолета для бизнеса – это основные причины для приобретения джетов компаниями и частыми лицами. А еще – это вступление в клуб избранных, которые могут позволить себе значительно больше, нежели другие.

Если вы задумались о приобретении бизнес-джета после прочтения этой публикации, со всеми вопросами вы можете обратиться в компанию Royal Sky Group. На некоторые из них мы сможем ответить сами, остальные переадресуем квалифицированному авиационному специалисту. Откройте для себя небо и весь мир – с нами это гораздо проще и выгоднее!

Поделитесь с друзьями:

Читайте также:

На пороге Марса: Как провести отпуск в монгольской пустыне, готовясь к жизни на Красной планете

Check-up в Швейцарии: Ваше здоровье как у Илона Маска. Узнайте о болезнях до их появления

Германия: инвестиции в недорогую недвижимость, которые работают более 22% годовых!

Баарле: город, где граница проходит через спальню и туалет

Шенгенская виза с Кипра: профессионально и с заботой о Вас

Ультратренд в бренд-дизайне: хотите, чтобы вас узнавали с первого дня?

Путешествия, роскошь, история: презентация Belmond в замке Ричарда Львиное Сердце

Волшебный мир Гарри Поттера

Итоги 2024: Главные изменения и тренды. Как изменился мир туризма?

Легенды Кипра: Horror Hotel «Беренгария»

Необычные и странные запреты в разных странах мира

TECHNOREGATTA: яхтинг, бизнес, приключения!

Дом в Германии за 6000 евро

Отдых в Сингапуре: ультрасовременные отели, футуристические сады и первоклассная инфраструктура

Совершите поездку по дикой природе: Летом на этих 4-х поездах Аляски Вы сможете исследовать потрясающие пейзажи